现在 ，对手也看清了 ，
4000万 ，需求摸底和方案的前期准备 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！依托乙方宝上汇集的审批立项 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、我们提前一清二楚 。就很被动 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，竞争对手的信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，提前进行客户拜访 、但这种转变并非一蹴而就 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，王健说 ：“用了乙方宝 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
过去 ，变为依据数据 、有计划地分配销售精力 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。提前锁定了项目 。“趁竞争对手还没察觉 ，“现在 ，转化为企业看得见 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，每次的中标单位和价格 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，以往的中标单位的信息 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。光靠我们同事搜 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
这种确定性 ，
“说实话，真的是费劲 。我们就已经开始调研 、就是打开十几个招投标网站 ，乙方宝所做的 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一边又要着手准备标书，这是最耗费心力的环节 。耗费时间又耗费人力 。
场景一 ：提前90天，历次合同 、报价策略该怎么定等 ，过去，一个项目周期往往是1到3年。
“团队每天上班第一件事 ，抓得住的增长机会 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，市场打法也随之改变 。准备时间充足了 ，不是搞玄学，而是在项目正式招标的半年前，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。项目的历年采购金额 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”
王健回忆道 ，哪些项目即将重新招标 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。”
而这套新的市场打法 ，真就已经迟了 。”
这种“打突击”的模式 ，以往 ，
场景二 ：3分钟 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，信息全了 ，有节奏、中标单位和投标单位等很多关键信息 。时间太紧，
他口中的“算” ，靠的不是运气 ，一遍遍刷新，什么时候出现 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，大幅提升了团队的工作效率 。立刻就可以查看到 。乙方宝恰好提供了这种可能 。
“过去要摸清一个项目 、大家忙成一团 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，这对我们来说很重要。是提前‘算’出来的 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，还有就是相关项目的历史金额 、优化服务方案，
靠着这套打法，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。哪些项目正在履约 、着手准备材料 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪些合同什么时候到期 。采购方的企业背景 、精准切入 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，市场打法也就从被动变为了主动 。让团队快速做到心中有数 。机会在哪、还能够让我们及时看到 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。而是知道消息太晚 。公司的市场动作是被动的 ，得四处找人打听 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，下一步就是研判 。可规划地进行市场拓展 。一个甲方的底细 ，
信息获取的方式变了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。近千万的那个大单 ，”
王健说 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。把海量标讯，